受汶川大地震影响，本来4月走向低迷的车市销量持续下滑。根据全国乘用车联席会公布的销量数据，5月的车市环比下降近7％，总销量约46.9万辆。国内销量排名前10位的汽车企业中仅有3家实现销量增长，其中，北京现代凭借“ELANTRA悦动”的二次破万，继续保持稳中有升的销售态势。

　　据有关数据显示，在4月上市3周即销量过万之后，“ELANTRA悦动”5月份销量达到12243台，连续两月过万，并实现平稳增长。与此同时，老款伊兰特与“ELANTRA悦动”形成很好的协同效应，联合出击之下，销量也超过8000辆。与此同时，雅绅特90%以上的单月同比增长与途胜一贯的稳定表现，使北京现代在连续走低的整体市场中，继续保持稳定的销量。

　　成事在谋，精准定位

　　2007年，产能不足的问题限制北京现代产品阵营扩充的实现，在新车层出不穷的车市中，产品关注度相应下滑。面对残酷的市场竞争，北京现代一方面加紧第二工厂建设，另一方面则充分利用这一机会，进行全方位调整。包括引入市场竞争机制的零部件采购体系，提升管理水平和效率，以及对全国服务网络进行调整，这一切让北京现代得以轻装上阵，为2008年的腾飞奠定基础。

　　为了打好奥运年关键一仗，北京现代在引入车型上可谓煞费苦心。在中国，中级车市场占有率和市场潜力都很大，其中，高端中级车更是用户需求的热点，主力消费者为多25~35岁的企业中层管理者。他们希望有一辆与时俱进，舒适、经济、安全，商用家用兼具的中级车。通过市场和用户的广泛调查，最后，北京现代决定引入现代汽车的在国际上热销，同时屡获国际大奖的明星车型New Elantra。

　　在拥有优良基因的基础上，针对目标用户，北京现代还将New Elantra进行全方位的中国化改造，充分考虑了燃油经济性、国IV排放标准、国人审美喜好及驾乘环境等因素，对原型车进行全新技术平台上的开发，使其拥有全新的底盘、传动系统和悬挂系统，并搭载全新调校的发动机，令燃油经济性对比国内在售伊兰特车型提高8%。这样“ELANTRA悦动”无论是外观，还是尺寸、动力等方面，均表现出显著的提高与产品优势。

　　由于一系列的优势，在“ELANTRA悦动”还未上市之前，就已经在网络上引发了追星热潮，为其上市后的优异表现奠定了坚实的基础。

　　全力打造 产品力强悍

　　基于优良的血统以及精准的定位，“ELANTRA悦动”和同类选手相比，竞争优势明显。

　　上市3周便实现破万销量的市场表现，令竞争对手纷纷进行价格策略的调整。5月底，同样被市场关注的新凯越定价，终于尘埃落定，但10.38~14.98万元的价格，明显面临极大的市场压力。虽然上海通用官方表示，上市单周销售量便达9000台，但据可靠消息称，目前经销商已经纷纷推出不同的价格优惠进行促销，最大额度已超过8000元。与此同时，在保证价格基本稳定的前提下，5月，“ELANTRA悦动”和老款伊兰特销量也突破了两万，并再度超越丰田卡罗拉加花冠的销量，成为销量最大的单一车型品牌。显然卓越的品质与合理的价格，才是赢得市场的真正前提。

　　在外观上，“ELANTRA悦动”相对于卡罗拉等中级高端市场知名车型，在匀称与优雅的同时，又增加了动感元素，完全符合那些新兴的社会中坚力量人群追求个性和时尚，崇尚现代、进取的个性。在空间上，“ELANTRA悦动”拥有长宽高4542mm\1775mm\1490mm的超大规格，特别是2650mm的超长轴距，使其成为同级别中空间最大、最舒适的车型。“ELANTRA悦动”的后备箱容积增到最大（475L），非常实用。在动力上，“ELANTRA 悦动”在性能和油耗表现上突出。成熟、稳定的α、β系列发动机进行全新调校，辅以全新结构的变速器，最终比目前国内在售的大部分同级车都更加节油。在安全上，“ELANTRA悦动”在车内安全上显得更加用心，配备了诸如发动机防盗系统、车速感应自动门锁、儿童安全门锁、电动防夹手车窗等贴心配置，其原型车还获得过美国高速管理局的五星安全认证，美国道路安全保险协会IIHS的最高安全评价。

　　在品质上，“ELANTRA悦动”由投资12亿美元的北京现代第二工厂全新打造。该工厂是目前国内技术最先进的汽车制造平台，高自动化应用保证了“ELANTRA悦动”全自动无缝焊接，拥有更好的车身质量及车身坚固度；5400吨多工位联运冲压技术，打造出更合理更安全的车身钢板厚度；而无铅、无锡的高泳透率电泳漆技术的应用，不仅提高了“ELANTRA悦动”车体底部及内部腔体泳透率，使防锈期延长至12年，同时还降低了对环境的污染以及对人体健康的危害，令其更加环保。

　　强大的产品力，是“ELANTRA悦动”逆势而上的基础。加上老款伊兰特雄风依旧，途胜持续领先，从而让北京现代销量在4、5月不减反增，其销量排名也随之上升。

　　务实得当，营销力凸显

　　市场营销能力，同样是决定市场业绩的关键之一。在这一点上，北京现代首先采取了科学得当的市场策略。在目前国内汽车细分市场普遍低迷，消费者喜新厌旧的消费心理作用下，以小改款产品充当新品，并快速投放市场的事例比比皆是。消费者在并不十分了解产品信息与特点的情况下，往往会盲目消费，但随着体验认识的加强、差距的显现，其产品生命周期也随之步入末端。

　　对比之下，北京现代对于“ELANTRA悦动”车型的投放显然不是为消费提供一道“快餐”。“ELANTRA悦动”在2007年11月的广州车展亮相，引发广泛关注，之后又进行了八大城市巡展，检验了其超凡的品质。然后以第二工厂竣工为背景全面上市，出击2008北京车展……可以说，正是经过缜密策划和长期铺垫，才将“ELANTRA悦动”展现在市场中，接受消费者的大考。

　　在产品背后，北京现代不断提升服务品质，不断扩大渠道网络，才赋予了“ELANTRA悦动”强大的支持。经过去年渠道网络的调整，北京现代的服务网络在管理与销售方面快速提升。北京现代的销售大区管理调整为9个大区、四级管理体系，不但进一步优化了区域销售网络，同时大大增强了对区域市场终端的销售和服务管理力度，从而为迅速提升客户服务满意度奠定基础。据悉，ELANTRA 悦动上市后，东北地区的经销商就主动联合进行消费者试驾活动，在稳定价格方面，终端渠道的管理与联合也保证了 “ELANTRA悦动”上市后，经销商降价销售恶性竞争等问题的出现。

　　站在一个全新的制造、服务和品牌平台上，“ELANTRA悦动”不仅以其“进享人生”的产品理念、时尚动感的外型设计完美契合了新生代的消费喜好，更以宽大舒适的驾乘空间、经济环保的动力系统与务实、合理的价格定位，确定了其在中级高端市场中竞争优势的突出。产品力与定位的精准已然解答了低迷市场中“ELANTRA悦动”连续销量破万的原由，相信随着市场推广的进一步延伸与终端服务水平的加强，“ELANTRA悦动”还将持续保持销售的高位运行。 而在“ELANTRA悦动”的带动下，辅以伊兰特、途胜、雅绅特等各车型的助力推动，拥有了全新第二工厂品质平台优势和日渐提升的服务品质，北京现代平稳走高的整体业绩将显现而出。

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